service-marine.com
8-800-301-62-88
Подать заявку
О нас
  • Юридическая информация
  • Контактная информация
  • Партнеры
Продукты
  • Все
  • Для рыболовных судов
  • Для частных судов и яхт
  • Для коммерческих судов
  • Конвенционное оборудование
  • Портовая инфраструктура
  • Мониторинг двигателей
  • Под требования законодательства РФ
  • Другие решения
  • Комплектующие
Решения
  • Все
  • Для рыболовных судов
  • Для частных судов и яхт
  • Для коммерческих судов
  • Портовая инфраструктура
  • Мониторинг двигателей
  • Другие решения
Портфолио
Сотрудничество
  • Дилерам
  • Проектировщикам
Где купить
  • Дилеры
  • Сервисные организации
Информация
  • Рекламные материалы
  • тех. Документация
  • Статьи
  • Отзывы
  • Сертификаты
Новости
service-marine.com
О нас
  • О компании
  • Юридическая информация
  • Контактная информация
Продукты
Решения
  • Системы спутникового мониторинга VMS
  • Судовая система аналитики и оптимизации (ССАО)
  • Система контроля расхода топлива СКРТ
  • Морская система видеонаблюдения ViewFinder
  • Гидрографический дрон
  • Мониторинг СКДВП
  • Передача данных в ОСМ ЦСМС (ЭПЖ)
  • LookOut messenger
  • Судовая метео станция - LookOut meteo
  • Мониторинг под требования 454 приказа ФСБ
Портфолио
Сотрудничество
  • Дилерам
  • Проектировщикам
Где купить
  • Дилеры
  • Сервисные организации
Информация
  • Рекламные материалы
  • тех. Документация
  • Статьи
  • Отзывы
  • Сертификаты
Новости
    8-800-301-62-88
    Подать заявку
    service-marine.com
    О нас
    • О компании
    • Юридическая информация
    • Контактная информация
    Продукты
    Решения
    • Системы спутникового мониторинга VMS
    • Судовая система аналитики и оптимизации (ССАО)
    • Система контроля расхода топлива СКРТ
    • Морская система видеонаблюдения ViewFinder
    • Гидрографический дрон
    • Мониторинг СКДВП
    • Передача данных в ОСМ ЦСМС (ЭПЖ)
    • LookOut messenger
    • Судовая метео станция - LookOut meteo
    • Мониторинг под требования 454 приказа ФСБ
    Портфолио
    Сотрудничество
    • Дилерам
    • Проектировщикам
    Где купить
    • Дилеры
    • Сервисные организации
    Информация
    • Рекламные материалы
    • тех. Документация
    • Статьи
    • Отзывы
    • Сертификаты
    Новости
      8-800-301-62-88
      Заказать звонок
      E-mail
      info@service-marine.com
      Адрес
      ул. Щегловская Засека, д. 30, г. Тула, Россия, 300004
      Режим работы
      Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
      Подать заявку
      service-marine.com
      Телефоны
      8-800-301-62-88
      Заказать звонок
      service-marine.com
      • О нас
        • О нас
        • Юридическая информация
        • Контактная информация
        • Партнеры
      • Продукты
        • Продукты
        • Все
        • Для рыболовных судов
        • Для частных судов и яхт
        • Для коммерческих судов
        • Конвенционное оборудование
        • Портовая инфраструктура
        • Мониторинг двигателей
        • Под требования законодательства РФ
        • Другие решения
        • Комплектующие
      • Решения
        • Решения
        • Все
        • Для рыболовных судов
        • Для частных судов и яхт
        • Для коммерческих судов
        • Портовая инфраструктура
        • Мониторинг двигателей
        • Другие решения
      • Портфолио
      • Сотрудничество
        • Сотрудничество
        • Дилерам
        • Проектировщикам
      • Где купить
        • Где купить
        • Дилеры
        • Сервисные организации
      • Информация
        • Информация
        • Рекламные материалы
        • тех. Документация
        • Статьи
        • Отзывы
        • Сертификаты
      • Новости
      Подать заявку
      • 8-800-301-62-88
        • Телефоны
        • 8-800-301-62-88
        • Заказать звонок
      • ул. Щегловская Засека, д. 30, г. Тула, Россия, 300004
      • info@service-marine.com
      • Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00

      Премьера выхода программы "Блоги РБК" с интервью Гриценко О.В.

      Главная
      —
      Новости
      —Премьера выхода программы "Блоги РБК" с интервью Гриценко О.В.
      Премьера выхода программы "Блоги РБК" с интервью Гриценко О.В.
      19.02.2021

      12 февраля на телеканале РБК, состоялась премьера выхода программы "Блоги РБК" с интервью Гриценко О.В., директора по развитию ServiceMarine на тему "Международные кооперации и экспорт", где обсуждался успех компании "СервисСофт" при выходе на зарубежные рынки по направлению ServiceMarine.

      1. Расскажите о вашем подходе к экспорту - какие рынки основные, есть ли отличие в продукции (например, в России больше спрос на одну продукцию, а на зарубежных рынках - на другую, и почему?
      В нашей компании 5 основных направлений
      Для выхода на экспорт было выбрано подразделение ServiceMarine, которое обладает компетенциями от разработки до производства и реализации навигационного спутникового оборудования. Оборудование имеет возможность использования искусственного интеллекта и является частью проекта SmartVessel, направленного на автоматизацию в судовой отрасли и еще один шаг по направлению к автономному судоходству. Целевыми рынками для выхода на экспорт были выбраны страны Евросоюза и Норвегия. Для нашей продукции существует 2 основных сегментов- коммерческое применение и по требованию регулирующих органов, как в России так и за рубежом.

      2. Как вы выходили на эти рынки и помогал ли вам как-то в этом нацпроект «Международная кооперация и экспорт»?
      Для выхода на рынки хорошим инструментом являются выставки, они помогают изучить рынок изнутри и начать диалог с людьми из индустрии.
      Мы проанализировали предстоящие мероприятия и приняли решение, что наиболее интересными для нас будут - (3)NorShipping, Норвегия, (1)SMM, Гамбург, (2)Posidonia, Афины,(4)Metstrade, Амстердам
      В рамках работы по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт» мы получили информационную поддержку и консультации по целесообразности присутствия на этих мероприятиях.
      Следующим этапом было обращение в ЦПЭ для субсидирования участия в данных мероприятиях со стендами, целью которого было представление нашей продукции.
      Наиболее эффективной выставкой для нас неожиданно оказалась NorShipping, где нам удалось наладить наиболее тесный контакт с местным представителем морской рыболовной отрасли Норвегии, куда мы и реализовали основной объем продукции в 2020 году, предварительно пройдя жесткую сертификацию в государственном агенстве по рыболовству (FiskeriDirectoratet)

      3. В чем бизнесу прежде всего нужна помощь?
      А) Субсидирование в логистике - есть ряд программ РЭЦ по субсидированию транспортных расходов для экспортеров. Но к сожалению они подходят только для таких сегментов как фармацевтика, АПК, FMCG сектор, в основном это товары продаваемые большими объемами. Наша продукция обладает высокой добавленной стоимостью и продается сотнями единиц, которая доставляется авиатранспортом и не предусматривает финансирования со стороны государства. Конечно хотелось бы войти в эту программу и получить новые возможности в логистике.
      Б) Таможенные процедуры - на данный момент мы можем говорить о высокой бюрократизации регламента. К примеру при временном ввозе продукции для гаранитийного или негарантийного ремонта возникают серьезные сложности при повторном получении продукции и ее возврату после проведенных работ клиенту. Был случай когда к нами приходит оборудование, с механическими повреждениями, бывшее в эксплуатации, наша задача -восстановить и вернуть. Но упрощенной схемы для такой операции не существует и мы теряем большое количество времени и ресурсов для соблюдения всех формальностей, в результате чего высока верояность нарушения сроков перед заказчиком, а это критично, так как репутация на новых рынках, тем более зарубежных имеет огромное значение!
      Надеемся на то, что госорганы обратят внимание на трудности, с которыми приходится сталкиваться российским экспортерам и своевременно будут устранять эти барьеры и создавать выгодные условия для экспортных компаний.
      В) Существует специфика, при которой результат экспортной стратегии сильно зависит от наличия людей из индустрии в лице местных специалистов, работающих по найму. Важно отметить, что это должны быть именно местные специалисты, знающие специфику данного рынка, а не просто знающие язык российские граждане.
      Но для реализации такой схемы требуются солидные ресурсы, начиная от открытия представительства за рубежом, большого количества затрат на аутсорсинг, консалтинг по работе в конкретном государстве до найма и оплаты работы сотрудников этого офиса.
      На данный момент в мерах господдержки не предусмотрены инициативы по софинасинансированию подобных затрат, что было бы отличным инструментом для достижения российкими экспортерами целей по повышению объемов экспорта высокотехнологичной продукции.

      4. Расскажите, есть ли неудобства в коммуникации с государственными органами? Достаточно ли быстро сейчас происходит получение необходимых документов?
      Если говорить о коммуникации, то на данный момент стало большое количество каналов связи, срок ответов снизился и в целом можно отметить положительную динамику, особенно с местными структурами, такими как ЦПЭ, ЦПП и прочие

      5. Какие изменения в структуре экспорта произошли в этом году и как вы смогли перестроиться? Почувствовали удар на экспортных рынках или, наоборот, спрос, может быть, вырос?
      В части сложной обстановки, сложившейся в период пандемии коронавируса, безусловно мы испытали серьезные трудности в продвижении продукции на новые рынки и поиске новых клиентов.
      Массовые отмены выставок в РФ и за рубежом, и любых мероприятий, где можно пообщаться с клиентом очно - заставили нашу и подавляющее большинство компаний переходить в онлайн продвижение продукции с помощью интернет ресурсов.
      Опять же можно отметить, что эти вложения окупаются далеко не сразу и требуют дополнительных мер поддержки российских компаний экспортеров.
      Подобные инвестиции в будущее помогут не снижать темпы развития отрасли.

      6. Дайте несколько советов тем компаниям, которые тоже пытаются адаптироваться к изменениям на фоне коронакризиса. Что стоит изменить в первую очередь, что адаптировать, а на что, может быть, и не стоит обращать особого внимания?
      Поскольку выход на экспорт весьма сложный и трудоемкий процесс, мы рекомендуем на постоянной основе посещать тренинги и семинары РЭЦ и ЦПЭ, а так же поддерживать постоянный контакт с торгпредствами минпромторга и представителями РЭЦ за рубежом.

      7. Как будете развивать экспорт в ближайшем будущем, и в чем тут вам может помочь нацпроект и его инициативы?
      На первую часть вопроса мы ответили в предыдущих пунктах, резюмируя, это:
      Онлайн маркетинг
      Плотная работа с торгпредами, кстати было бы хорошим инструментом - приглашение наиболее интересных клиентов и партнеров в торгпредства на переговоры с экспортерами из РФ.
      Участие в наиболее подходящих программах господдержки
      Предложения новых инициатив в госорганах для комфортной и эффективной работы в реализации экспортной стратегии.

      Само собой мы ставим перед нашей компанией сверхамбициозные цели, несмотря на пандемию и другие вызовы, которые просто просто преодолеть.
      Трудностей не бывает только у тех, кто не пытается добиться успеха. 

      Назад к списку
      Оставить заявку

      Оставьте заявку

      Перезвоним вам в ближайшее время.
      Поменять картинку
      Компания
      Юридическая информация
      Контактная информация
      Партнеры
      Каталог
      Все
      Для рыболовных судов
      Для частных судов и яхт
      Для коммерческих судов
      Конвенционное оборудование
      Портовая инфраструктура
      Мониторинг двигателей
      Под требования законодательства РФ
      Другие решения
      Комплектующие
      Услуги
      Все
      Для рыболовных судов
      Для частных судов и яхт
      Для коммерческих судов
      Портовая инфраструктура
      Мониторинг двигателей
      Другие решения
      Возможности
      Оформление
      Кнопки
      Иконки
      Элементы
      Обзоры
      service-marine.com
      8-800-301-62-88
      Заказать звонок
      info@service-marine.com
      ул. Щегловская Засека, д. 30, г. Тула, Россия, 300004
      © 2023 Service marine
      Политика конфиденциальностиПравила использования материалов сайтаКарта сайта
      Яндекс.Метрика